Le portrait du mois
04/03/2010
TECHNAL, PARTENAIRE OFFICIEL DEPUIS 2001
C’est avec un grand plaisir que nous avons rencontré Jacques Aussibal, Responsable du partenariat dans la société TECHNAL et véritable passionné de rugby.
Un moment d’échange très sympathique avec ce partenaire, qui nous a fait revivre une quasi décennie de partenariat, avec une fierté et un entrain intactes lorsque l’on évoque cette sincère collaboration.
TECHNAL est une marque toulousaine née en 1970 qui appartient aujourd’hui au groupe HYDRO, numéro trois mondial de l’aluminium. Le cœur de métier de cette marque leader est la commercialisation de systèmes de fermetures et de menuiseries aluminium auprès de professionnels du bâtiment.
2/ HISTOIRE DU PARTENARIAT
Une collaboration qui avait commencé quelques années plus tôt et ne pouvait mieux se concrétiser qu’en 2001, année de la consécration du Stade Toulousain en Championnat de France. C’est la notoriété du club ainsi que la qualité et le succès des prestations proposées qui ont conquis la marque TECHNAL.
Il ne s’agissait pas pour notre partenariat de développer encore plus une image de marque déjà importante au niveau national, mais davantage de tisser des relations fortes avec d’autres professionnels du bâtiment, prescripteurs des succès futurs de TECHNAL.
La décision d’un PARTENARIAT OFFICIEL s’est faite naturellement, si l’on considère la position de leader du Stade Toulousain dans le rugby professionnel et celle de TECHNAL dans la menuiserie aluminium.
3/ LE PARTENARIAT
« Nous avons toujours volontairement ignorés les résultats sportifs du Stade, car notre partenariat n’est pas basé sur ceux –ci, mais n’est fait que de rencontres constructives et de moment positifs »
Voici une phrase révélatrice de l’état d’esprit dans lequel s’est construit le partenariat. En effet, la marque TECHNAL a toujours utilisé notre partenariat, mais de façon sporadique, c’est pourquoi ils n’organisent pas de gros évènements isolés mais préfèrent les nombreux petits moments passés ensemble. Au même titre, TECHNAL ne recherche pas forcément une communication grand public à travers sa relation avec le Stade, car l’image rugueuse de ce sport n’est pas en accord avec les valeurs de cocooning et de chaleur voulues par la marque en communication grand public. Il ne s’agit donc pas d’utiliser uniquement l’image positive du Stade mais bel et bien de partager des moments chaleureux et de confiance.
4/LE ST VU PAR TECHNAL
Si le partenariat est si fort, c’est qu’il y a de nombreuses similarités dans le mode de fonctionnement et dans la vie de ces deux entreprises :
- La constance dans le fonctionnement et le système de management, importante pour la pérennité des résultats
- Des équipes composées de personnalités très différentes, qui permettent de progresser tous ensemble
- Un vrai besoin du soutien de ses pairs pour avancer collectivement
Pour notre partenaire, le Stade Toulousain représente un leader sportif, une équipe très professionnelle dans son travail et dans l’élaboration de ses objectifs.
5/ LES TEMPS FORTS DU PARTENARIAT
Il s’agit davantage d’une accumulation de très bons moments partagés que d’un moment fort en particulier, mais si l’on devait en retenir certains ce serait :
- Lors de la première année de partenariat, la grande réception que nous avons organisé pour la fin de la saison et où de nombreux joueurs étaient présents ;
- La journée « porte ouverte » pour les 40 ans de TECHNAL, là aussi avec beaucoup de joueurs ;
- La venue de Guy Novès qui est intervenu au « Forum » sur la gestion du management dans les équipes ;
- Toutes les phases finales et les « Play Off » ne sont que des bons souvenirs, qui se finissent toujours par de très bonnes soirées ;
- La possibilité, pour 5 de nos clients, tous les ans, de partir en déplacement en Europe dans l’avion avec les joueurs, et de participer à un match de poule. C’est dans des moments comme ceux-ci que se lient des relations au-delà de la relation commerciale habituelle ;
- Enfin, une insertion publicitaire « TECHNAL » dans la presse professionnelle lorsque le Stade a été champion d’Europe, cela a été un moment très fort.
6/L’ANECDOTE
Pour Jacques Aussibal, il y en a une pour chaque déplacement en Europe, ainsi que beaucoup d’histoires marrantes et de rencontres où l’on oublie les relations professionnelles le temps d’une agréable soirée.
Il garde également un bon souvenir et n’oubliera jamais le Bouclier de Brennus et de la Coupe d’Europe qui trônaient au milieu des stands TECHNAL lors des salons BATIMAT organisés par la société.